Avis Pipedrive : Le meilleur CRM de vente en 2025 ?

✍️ Mis à jour le 10 janvier 2025

Résultat de notre test : 4,7/5

Notre avis sur Pipedrive est qu’il représente un outil CRM extrêmement adaptable et convivial. Il est parfait pour les entreprises de toutes tailles cherchant à optimiser leur gestion des ventes. Sa capacité à personnaliser les pipelines et à faciliter la collaboration d’équipe le rend particulièrement efficace pour améliorer les processus de vente et la productivité.

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En 2025, pour toi et ton entreprise, gérer efficacement les relations clients est devenu essentiel pour rester en tête dans un marché hyper compétitif. Avec la montée en puissance de la digitalisation et l’explosion des données clients, il te faut des outils qui non seulement suivent le rythme, mais te donnent aussi un avantage. 

C’est là que Pipedrive entre en jeu. Avec ses fonctionnalités de pointe et son approche centrée sur l’utilisateur, il se pose comme un candidat sérieux. Mais est-ce le meilleur logiciel CRM pour toi ? On va voir ça ensemble dans ce test complet.

🕰️ Pas le temps de tout lire ? Voici ce que tu dois retenir sur Pipedrive :

👉 Pipeline commercial visuel : Une vision claire et directe de ton processus de vente avec la possibilité de déplacer les affaires facilement d’une étape à l’autre.
👉 Pipeline personnalisable : Adapte ton pipeline à ta façon de vendre. Ajoute ou modifie des étapes et champs pour qu’il corresponde à tes besoins spécifiques.
👉 Travail en équipe : Facilite la collaboration au sein de ton équipe avec le partage d’informations et le suivi conjoint des progrès des ventes.
👉 Rappels d’activité : Ne manque jamais une opportunité grâce aux rappels pour toutes tes activités de vente.
👉 Segmentation des prospects : Cible tes communications plus efficacement en utilisant des filtres pour catégoriser et trier tes prospects.

Présentation de Pipedrive

Pipedrive, c’est le CRM pensé par des commerciaux pour des commerciaux, et ça se voit ! C’est une solution super innovante pour gérer tes relations clients. 

C’est plus de 100 000 entreprises dans 179 pays qui l’utilisent déjà et qui lui donnent des notes entre 4.2 et 4.7 sur 5, ce qui n’est pas rien. 

Ce qui fait vraiment la différence, c’est à quel point il est simple à configurer. C’est pour ça que tant d’entreprises le choisissent pour booster leurs processus de vente.

À qui s’adresse Pipedrive ?

Pipedrive, c’est vraiment le genre de CRM qui s’adapte à tout le monde. Voici une liste de profils qui ont l’habitude d’utiliser ce logiciel : 

• Dirigeant de PME : Tu vas adorer la façon dont Pipedrive simplifie et structure tes processus de vente. Il t’aide à garder une vision claire de ton pipeline commercial, ce qui est super important quand tu dois jongler entre différentes casquettes dans ton entreprise.
• Start-ups : Il te permet de mettre en place un système de gestion des relations clients efficace dès le début. Avec lui, tu peux suivre tes progrès, organiser tes contacts et tes affaires sans te perdre dans des détails complexes. C’est un gain de temps énorme, ce qui est crucial quand tu lances ta boîte.
• Les équipes de vente : Que ce soit en B2B ou en B2C, elles trouveront dans Pipedrive un outil adapté pour gérer et analyser leurs interactions avec les clients. Il est super pour suivre les deals, planifier les activités, et s’assurer que rien ne passe à travers les mailles du filet.
• Entrepreneur individuel : Tu vas apprécier sa simplicité d’utilisation. Il te permet de gérer tes clients et tes ventes efficacement, sans te sentir submergé par des fonctionnalités trop complexes.

Les fonctionnalités principales de Pipedrive

Découvrons ensemble les fonctionnalités clés de Pipedrive, le logiciel CRM conçu pour transformer ta gestion des ventes et améliorer la collaboration au sein de ton équipe.

Pipeline commercial visuel

Tu t’es sûrement déjà demandé comment avoir une vision claire et directe de tout ton processus de vente. C’est exactement ce que te propose le pipeline commercial visuel de Pipedrive. 

Tu peux déplacer tes affaires d’une étape à l’autre avec une simple action de glisser-déposer, rendant la gestion de tes ventes non seulement intuitive mais aussi très visuelle.

Pipeline personnalisable

Chaque entreprise est unique, et Pipedrive te permet de personnaliser ton pipeline pour qu’il colle parfaitement à ta manière de vendre. Tu peux ajouter ou modifier des étapes, ainsi que des champs spécifiques à ton cycle de vente. Cette flexibilité te donne le pouvoir de façonner ton pipeline selon tes besoins.

Travail en équipe

La collaboration au sein de ton équipe est essentielle et cet outil facilite ce processus. Partage des informations, suis avec ton équipe les progrès des ventes et assure-toi que toutes les opportunités sont saisies. Pipedrive devient un logiciel central pour synchroniser les efforts de ton équipe.

Rappels d’activité

Ne rate plus jamais une opportunité ou un suivi important grâce aux rappels d’activité de Pipedrive. Planifie des rappels pour toutes tes activités de vente et reste toujours à jour sur tes affaires. Cela te permet de te concentrer sur ce qui compte vraiment, sans te soucier de manquer une étape cruciale.

Segmentation des prospects

Avec la segmentation des prospects de Pipedrive, tu peux cibler tes communications de manière plus efficace. Utilise des filtres pour catégoriser et trier tes prospects, te permettant de créer des listes ciblées. Cela rend ta manière de communiquer plus personnalisée et pertinente, augmentant ainsi tes chances de conversion.

Les tarifs pour Pipedrive

Pipedrive offre une gamme d’abonnements pour répondre à toutes les exigences, des plus basiques aux plus avancées.

Essentiel

L’offre Essentiel, à 14,90€ par utilisateur et par mois, est parfaite si tu débutes avec les CRM ou si tu as des besoins simples. Elle couvre toutes les fonctionnalités de base dont tu auras besoin pour gérer tes relations clients et ton pipeline de vente. C’est l’idéal pour démarrer sans te sentir submergé.

Avancé

L’abonnement Avancé, proposé à 27,90€, est ta prochaine étape. Il te permet de profiter des fonctionnalités de messagerie améliorées, idéales pour une communication plus efficace avec tes clients. Cet abonnement convient parfaitement si tu cherches à optimiser la gestion de tes e-mails et à intégrer davantage de fonctionnalités automatiques dans ton CRM.

Professionnel

Pour 49,90€, l’abonnement Professionnel te donne accès à un niveau supérieur de personnalisation et de reporting. Si tu veux plonger profondément dans l’analyse de tes processus de vente et personnaliser chaque aspect de ton CRM, c’est l’option qu’il te faut. Avec cet abonnement, tu peux vraiment adapter Pipedrive à tes méthodes de travail spécifiques.

Power

Destiné aux grandes équipes, le plan Power, à 64,90€, offre des fonctionnalités avancées pour la collaboration et la gestion de projets. Si tu fais partie d’une grande équipe qui a besoin de synchroniser ses efforts et de partager des informations de manière fluide, cet abonnement est fait pour toi.

Entreprise

Enfin, pour 99,00 €, l’abonnement Entreprise te propose l’expérience Pipedrive la plus complète. Il est conçu pour les grandes entreprises ayant besoin de fonctionnalités étendues et d’une personnalisation maximale. Cet abonnement est idéal si tu cherches une solution tout-en-un qui couvre tous les aspects de la gestion des relations clients et des ventes à grande échelle.

Avantages et inconvénients

Jetons un œil aux avantages et inconvénients de Pipedrive pour t’aider à peser le pour et le contre avant de prendre ta décision.

Les avantages

✅ Interface intuitive et facile à utiliser

✅ Personnalisation élevée du pipeline

✅ Excellente intégration d’outils tiers

Les inconvénients

❌ Certaines fonctionnalités avancées uniquement disponibles dans des plans plus coûteux

En résumé : notre avis sur Pipedrive

Pipedrive se présente comme une option idéale pour les entreprises qui souhaitent rendre leurs processus de vente plus fluides grâce à un outil à la fois souple et facile à utiliser.

Cependant, il est vrai que pour accéder à l’ensemble des fonctionnalités, surtout les plus avancées, tu pourrais avoir besoin de t’orienter vers les abonnements supérieurs. Cela représente certes un investissement, mais considère cela comme un investissement dans l’efficacité de ton entreprise. 

Les outils et les fonctionnalités que Pipedrive offre, particulièrement en termes de gestion de pipeline et de collaboration d’équipe, peuvent vraiment booster ta productivité.

Avec Pipedrive, tu as la possibilité de suivre tes affaires de manière intuitive, de collaborer efficacement avec tes collègues et de personnaliser ton CRM pour qu’il réponde exactement à tes besoins. 

En d’autres termes, l’investissement dans un abonnement plus complet peut te sembler important au début, mais les bénéfices à long terme en termes de gain de temps et d’efficacité sont indéniables.

Les alternatives à Pipedrive

Explorons quelques alternatives à Pipedrive, chacune offrant des approches et des fonctionnalités uniques, pour trouver celle qui correspond le mieux à tes besoins.

• Salesforce : Une solution CRM complète et personnalisable, adaptée aux grandes entreprises avec des besoins complexes.
• HubSpot : Idéal pour l’intégration du marketing, des ventes et du service client, avec un accent sur l’automatisation et l’inbound marketing.
• Monday.com : Plus qu’un CRM, c’est un logiciel de gestion de projet qui permet une gestion de la relation client flexible et visuelle.
• OnePage CRM : Conçu pour la simplicité et l’efficacité, centré sur la gestion des tâches et le suivi des contacts avec une approche basée sur une seule page.

Comment bien utiliser Pipedrive ?

Pour tirer le meilleur parti de Pipedrive et vraiment booster l’efficacité de tes ventes, voici quelques étapes simples à suivre :

1. Configuration du pipeline : Personnalise ton pipeline pour qu’il corresponde parfaitement à ton processus de vente.
2. Suivi de la progression : Utilise les alertes et rapports pour un suivi en temps réel de tes affaires.
3. Automatisation des tâches : Réduis le travail administratif en automatisant des tâches récurrentes.
4. Gestion des contacts : Organise et catégorise tes contacts pour une communication ciblée.
5. Planification des activités : Programme des appels, des réunions et des tâches pour rester proactif.
6. Analyse des performances : Évalue tes résultats avec les rapports et ajuste tes stratégies en conséquence.
7. Intégration d’outils : Connecte Pipedrive à d’autres outils pour une gestion plus complète.
8. Formation de l’équipe : Assure-toi que tous les membres de ton équipe sont formés et à l’aise avec Pipedrive.
9. Examen et ajustement réguliers : Revois régulièrement ton usage de Pipedrive pour l’optimiser.
10. Utilisation de l’application mobile : Gère tes ventes en déplacement avec l’application mobile Pipedrive.