✍️ Mis à jour le 5 août 2025
L’immobilier entre particuliers… ce marché parallèle qui échappe encore aux professionnels.
Des transactions directes qui représentent une part non négligeable du marché français.
Découvre toutes les statistiques et chiffres à connaître sur ces échanges immobiliers entre particuliers.
Les statistiques et chiffres à retenir sur l’immobilier entre particuliers 🔢
- 35% des transactions immobilières échappent aux professionnels
- 4,7 milliards d’euros d’honoraires échappent aux professionnels
- 778 000 transactions de logements anciens à fin novembre 2024
- 12% de baisse annuelle du volume de transactions
- 3,9% de baisse des prix au 3e trimestre 2024
- Un particulier sur deux essaie de vendre seul
- Un tiers finit par renoncer et fait appel à un professionnel
- 83% des porteurs de projets ne souhaitent pas la disparition des agents
- 9 mois avant la vente, les propriétaires se rendent sur les portails
- 65% des transactions se font par des professionnels vs 30% en direct
État du marché immobilier français : la fin de la chute ?
Tu pensais que la crise immobilière allait s’éterniser après la période COVID ?
Et bien il semblerait que le marché touche enfin le fond !
Le volume de transactions de logements anciens atteint 778 000 transactions à fin novembre 2024, en légère amélioration par rapport aux 872 000 de fin décembre 2023.
- 778 000 transactions de logements anciens à fin novembre 2024
- 792 000 transactions à fin juin 2024
- 872 000 transactions à fin décembre 2023
- 12% de baisse annuelle du volume de transactions
- Pic de baisse à -23,4% atteint en février 2024
- 790 000 transactions niveau similaire à fin 2015
- 1 130 000 transactions en mai 2021 (record depuis 2000)
- 980 000 ventes en 2020 (-8% par rapport à 2019)
- Baisse de plus de 20% depuis début 2022
Évolution des prix : l’atterrissage se confirme
Côté prix, ils semblent enfin se stabiliser après des mois de chute !
La baisse des prix des logements anciens s’atténue progressivement, passant de -3,9% au 3e trimestre 2024 à une projection de -0,7% sur un an à fin février 2025.
Cette stabilisation progressive redonne espoir au marché.
- Baisse de 3,9% des prix au 3e trimestre 2024 (5e trimestre consécutif)
- Baisse annuelle de 2,1% prévue sur l’année 2024
- Baisse de 0,7% sur un an à fin février 2025 (projection)
- Baisse de 2,3% pour les maisons anciennes vs -1,7% pour les appartements
- Baisse de 3,4% des prix en province au 3e trimestre 2024
- Baisse de 1,5% en province prévue sur l’année 2024
- Baisse de 5,3% en Île-de-France au 3e trimestre 2024
- 9 420 euros prix au m² attendu à Paris en février 2025
- Baisse de 1,4% des prix à Paris vs -7,7% un an plus tôt
- Stabilisation progressive des prix prévue sur les deux marchés
Crédit immobilier : la détente se poursuit
La production de crédits habitat remonte progressivement, passant de 6,9 milliards d’euros en mars 2024 à 10,1 milliards en novembre.
Une excellente nouvelle pour les acquéreurs potentiels
Les taux continuent leur descente avec 3,38% en moyenne, soit une baisse de 79 points par rapport au pic de janvier.
- 10,1 milliards d’euros de crédits habitat en novembre 2024
- 6,9 milliards d’euros creux atteint en mars 2024
- 3,38% taux d’intérêt moyen en novembre (vs 3,51% en octobre)
- Baisse de 79 points par rapport au pic de 4,17% en janvier 2024
- 15,4% utilisation de la marge de flexibilité HCSF (vs 20% autorisé)
Logements neufs : particuliers vs institutionnels
Le marché du neuf révèle des tendances contrastées !
Au premier trimestre 2025, 15 865 logements neufs ont été réservés par des particuliers, représentant 55,2% des commercialisations.
⚠️ Mais attention, les réservations particuliers baissent pour le second trimestre consécutif (-7,9%).
- 15 865 logements neufs réservés par particuliers au T1 2025
- 55,2% des logements neufs commercialisés aux particuliers
- Baisse de 7,9% des réservations particuliers (2e trimestre consécutif)
- Baisse de 8,8% pour les appartements vs +9,4% pour les maisons
- 16 051 logements mis en vente au T1 2025 (+4,7%)
- 12 859 logements réservés en ventes en bloc au T1 2025
- 44,8% des réservations de logements neufs en ventes en bloc
- Hausse de 16,8% des réservations en bloc vs T4 2024
Construction : la crise se poursuit
Le secteur de la construction traverse une période difficile.
En novembre 2024, seulement 26 900 logements ont été autorisés, soit 30% en dessous du niveau moyen pré-COVID.
La crise du logement neuf s’aggrave avec des répercussions sur l’offre future.
- 26 900 logements autorisés en novembre 2024 (-5,7%)
- 30% en dessous du niveau moyen pré-COVID
- 330 900 logements autorisés de décembre 2023 à novembre 2024
- Baisse de 11,9% vs 12 mois précédents
- 28% de moins qu’avant la crise sanitaire
- 20 900 logements mis en chantier en novembre 2024
- 35% inférieur à la moyenne pré-COVID
- 258 500 logements mis en chantier sur 12 mois
- Baisse de 16,2% vs période précédente
Outre-mer : des marchés locaux spécifiques
Les départements d’outre-mer présentent des dynamiques particulières.
Avec 9 100 transactions enregistrées à fin septembre 2024, les DROM représentent 1% des ventes nationales.
Les disparités sont importantes entre territoires, avec des évolutions de prix contrastées selon les îles.
- 9 100 transactions dans les DROM à fin septembre 2024
- 1% des ventes réalisées sur le territoire national
- Baisse de 17% au même rythme qu’à l’échelle nationale
- 47% des ventes sont des appartements anciens
- 53% des ventes sont des maisons anciennes
- Baisse de 20% en Guadeloupe et à La Réunion
- Baisse de 12% en Martinique, stable en Guyane
- 240 000 euros prix médian maisons à La Réunion et Guyane
- 2 600 euros/m² prix médian appartements à La Réunion et Guyane
- 255 000 euros prix médian maisons en Guadeloupe
- 3 230 euros/m² prix médian appartements en Guadeloupe
- 12 ans durée moyenne de détention en Guadeloupe et La Réunion
- 10-11 ans durée moyenne de détention en Martinique et Guyane
Profils des acquéreurs : qui achète vraiment ?
Les acquéreurs dans les DROM présentent des profils spécifiques.
Les 30-39 ans constituent la tranche d’âge la plus représentée mais avec seulement 8% d’acquéreurs de moins de 30 ans, soit moitié moins qu’à l’échelle nationale. La mobilité géographique reste limitée.
- 30-39 ans tranche d’âge la plus représentée dans les DROM
- 8% d’acquéreurs de moins de 30 ans dans les DROM
- Moitié moins qu’à l’échelle nationale pour les moins de 30 ans
- 47% des acquéreurs achètent dans leur commune de résidence
- 41% achètent dans une autre commune du département
- 35% des Guadeloupéens achètent dans leur commune de résidence
- 6% d’acquéreurs franciliens en Guadeloupe
- 2% d’acquéreurs franciliens à La Réunion et en Guyane
- Professions intermédiaires CSP la plus représentée
- 11% d’artisans/commerçants en Guadeloupe vs 8% moyenne DROM
Ventes particulier vs professionnel : l’enjeu des 35%
35% des transactions immobilières échappent encore aux professionnels, représentant un manque à gagner colossal.
Ce phénomène s’explique par le fait qu’un particulier sur deux tente de vendre seul, même si un tiers finit par abandonner.
- 35% des transactions échappent aux professionnels
- 65% des transactions se font par des professionnels
- 30% des transactions par les particuliers seuls
- 5% des transactions par les notaires
- 4,7 milliards d’euros d’honoraires échappent aux professionnels
- 2,7 milliards d’euros en récupérant 20% des ventes
- Un particulier sur deux essaie de vendre seul
- Un tiers finit par renoncer et fait appel à un professionnel
- 4,5% honoraires moyens utilisés pour les calculs
Comportement des vendeurs : entre autonomie et besoin d’accompagnement
Les vendeurs français ont un rapport ambivalent avec les professionnels au point que 83% des porteurs de projets ne souhaitent pas la disparition des agents immobiliers.
Mais ils commencent leur recherche 9 mois avant la vente sur les portails d’estimation.
Cette contradiction révèle un besoin d’accompagnement sélectif.
- 83% des porteurs de projets ne souhaitent pas la disparition des agents
- 9 mois avant la vente les propriétaires se rendent sur les portails
- 40% des RDV Vendeur Qualifié transformés en mandats
- 50% des mandats obtenus sont exclusifs
- 10 à 20% d’apport moyen de chiffre d’affaires
- 83% des clients satisfaits du service RDV Vendeur Qualifié
Prévisions 2025 : un marché en transition
Les perspectives pour 2025 restent tout de même contrastées mais le marché devrait enregistrer 950 000 transactions avec un TAEG maximal à 3,79%.
Les disparités territoriales s’accentuent avec une baisse de 3% prévue à Paris contre des hausses de 5% dans les zones rurales.
- 950 000 transactions prévues en 2025
- 3,79% TAEG maximal
- 785 000 annonces immobilières
- Baisse de 3% des prix prévue à Paris
- Prix au m² juste en deçà de 10 000 euros à Paris
- Hausse de 1% prévue pour les 10 plus grandes villes
- Hausse de 3% prévue pour les 50 plus grandes villes
- Hausse de 5% prévue dans les zones rurales
- 43 grandes villes en situation de pénurie
- 30 villes en forte pénurie
- 8 villes en sur-offre
- 4 villes en forte sur-offre
Mandats et satisfaction : les choix des vendeurs
Les vendeurs français privilégient la flexibilité dans leurs mandats.
58% des vendeurs optent pour un mandat simple, préférant garder leur liberté plutôt que l’exclusivité. Malgré cela, 83% des vendeurs de résidences principales se déclarent satisfaits de leur professionnel.
- 58% des vendeurs optent pour un mandat simple
- 21% choisissent un mandat semi-exclusif
- 21% préfèrent un mandat exclusif
- 83% des vendeurs de résidences principales satisfaits
- 79% des futurs vendeurs prévoient de consulter un professionnel
- 71% des vendeurs ont eu recours à un professionnel ces 3 dernières années
- 35% des transactions conclues en moins de 3 mois
- 37% des transactions nécessitent plus de 12 mois
Impact des courtiers : la plus-value professionnelle
Les courtiers démontrent leur valeur ajoutée par les prix obtenus.
Les biens vendus via un courtier affichent des prix supérieurs de 8% pour le neuf et 19-22% pour l’ancien.
Cette différence significative justifie le recours aux professionnels malgré les frais d’agence.
- 8% plus cher pour les logements neufs avec courtier
- 19-22% plus cher pour les logements non neufs avec courtier
- 65% des transactions ont impliqué un courtier en 2021
- 54% des Français ont une bonne image des professionnels
- 61% des acheteurs ont fait appel à un professionnel ces 3 ans
Tendances territoriales : l’exode urbain se poursuit
Les comportements d’achat post-COVID persistent.
La hausse de 3,2% des acquéreurs provenant des métropoles entre 2018 et 2021 témoigne d’un mouvement durable. Les centralités intermédiaires bénéficient de cette dynamique avec +11,35% de ventes de maisons.
- Hausse de 3,2% des acquéreurs provenant des métropoles 2018-2021
- Hausse de 11,35% des ventes de maisons dans centralités intermédiaires
- Hausse de 11,38% des ventes dans centralités structurantes
- Hausse de 40,72% des ventes d’appartements en zone A
- Hausse de 22,88% des ventes de maisons en zone A
- Hausse de 1,73% des ventes d’appartements en zone C
- Hausse de 10,71% des ventes de maisons en zone C
Défis et opportunités : un marché qui se réinvente
Le marché immobilier français fait face à des défis majeurs.
Le taux d’annulation des réservations de logements neufs atteint 26% en 2023, tandis que le délai moyen d’écoulement passe à 25 mois.
Ces difficultés créent des opportunités pour les transactions entre particuliers et les professionnels agiles.
- 26% taux d’annulation des réservations de logements neufs en 2023
- 25 mois délai moyen d’écoulement des logements neufs (+10 mois)
- Chute de 23% à 15% des intentions d’achat chez les moins de 35 ans
- Hausse de 6,6% des prix des maisons anciennes sur un an
- 368 500 euros prix médian maisons en Île-de-France
- Hausse de 5% par an des prix médians des maisons depuis 2018
- Hausse de 9,4% en province vs 7% en Île-de-France pour les maisons
- Hausse supérieure à 15% dans grandes agglomérations pour les maisons
- Stabilisation du nombre de transactions attendue
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