Devenir Setteur en 2025 : Les 7 étapes

Devenir setteur en 2025, ça te parle ?

On sait que le métier de setteur attire de plus en plus de personnes qui cherchent à se lancer dans la vente en ligne.

Mais comment transformer cette envie en une activité professionnelle concrète ?

Entre :

• les formations en setting à choisir,
• les compétences à acquérir,
• le statut professionnel à adopter…

Il y a de quoi se sentir dépassé.

On va éclaircir tout ça ensemble, en analysant les étapes essentielles pour devenir setteur.

Setteur, c’est quoi ?

Définition

Un setteur est un professionnel qui accompagne les prospects dans leur processus d’achat avant la vente finale.

On travaille avec les clients pour les aider à qualifier leurs leads et à optimiser leur tunnel de conversion, qu’il s’agisse de :

• transformer des prospects froids en rendez-vous qualifiés,
• préparer efficacement les closers
• améliorer le taux de transformation général.

👉 Le setteur offre un accompagnement personnalisé pour permettre à chaque prospect d’avancer vers la décision d’achat.

Les setteurs utilisent différentes techniques de qualification pour guider les prospects vers une meilleure compréhension de leurs besoins.

Ton rôle n’est pas de vendre ou de conclure les affaires, mais de poser les bonnes questions pour identifier les vrais prospects et les préparer pour la vente.

Tu interviens souvent en complément des closers et des équipes marketing pour optimiser l’entonnoir de conversion.

Une journée type

Dans une journée type de setteur, tu jongles entre :

• les appels de prospection,
• la qualification des leads,
• la prise de rendez-vous.

Tu commences par préparer ta liste de prospects du jour en revoyant les informations disponibles et en adaptant ton approche en conséquence.

Les appels peuvent se dérouler par téléphone ou via des outils de communication digitaux selon les préférences des prospects.

Entre les appels, tu t’occupes de la mise à jour de ton CRM :

• enregistrement des interactions,
• programmation des rappels,
• qualification des prospects,
• préparation des briefs pour les closers.

Tu consacres également du temps à analyser nos performances et à ajuster ton approche selon les résultats obtenus.

👉 Les tâches principales d’une journée type incluent :

• Appels de qualification
• Prise de rendez-vous
• Mise à jour du CRM
• Analyse des performances

À qui convient le métier de setteur ?

Le métier de setteur est idéal pour ceux qui ont une passion pour la relation client et l’accompagnement des prospects.

Si tu es quelqu’un qui a une excellente capacité d’écoute et une grande patience ?

Ce métier peut te correspondre.

Les entreprises ont besoin de setteurs qui savent poser les bonnes questions et qui sont capables de créer rapidement une relation de confiance sans être trop insistants.

👉 Le setteur est fait pour ceux qui veulent transformer leur aisance relationnelle en une activité professionnelle rentable.

Ce métier convient aussi à ceux qui cherchent une reconversion professionnelle dans la vente.

Peut-être as-tu déjà une expérience dans le commerce ou dans la relation client ?

Tes compétences actuelles peuvent être un atout pour devenir setteur.

Les qualités pour réussir dans ce métier incluent : 

• l’empathie et l’écoute active, 
• des compétences en communication, 
• la capacité à gérer le refus et la frustration, 
• un esprit d’organisation pour gérer plusieurs prospects simultanément.

Combien gagne un setteur ?

La question des revenus est importante lorsqu’on envisage de devenir setteur.

On observe que les gains peuvent varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs comme l’expérience, le secteur d’activité et le mode de rémunération choisi.

En début de carrière, un setteur peut gagner entre 2 000 et 3 000 euros par mois en freelance.

Avec de l’expérience et une performance établie, les revenus peuvent augmenter jusqu’à 5 000-8 000 euros par mois ou plus.

👉 Le revenu d’un setteur dépend de sa performance, de sa spécialisation et de sa capacité à générer des rendez-vous qualifiés.

Il est aussi possible d’augmenter ses revenus en se spécialisant dans des niches à haute valeur ajoutée. Par exemple : 

• la formation haut de gamme, 
• le coaching d’entreprise,
• les services B2B 

C’est là que les commissions sont plus élevées.

Tu dois également prendre en compte les modes de rémunération variables. Certains setteurs préfèrent être payés à la performance pure, d’autres optent pour un fixe plus variable.

Comment devenir setteur ? Les 7 étapes

Avant d’aller plus loin, n’hésite pas à jeter un oeil à notre comparatif des meilleures formations pour devenir setteur.

1/ Évaluer tes motivations et tes aptitudes

Devenir setteur demande une réelle introspection.

Tu dois te demander pourquoi tu souhaites entrer dans ce métier de la prospection commerciale.

• As-tu une passion pour la relation client ? 
• Es-tu prêt à essuyer des refus quotidiens sans te décourager ?

On sait que la résistance au stress et la persévérance sont essentielles. Tu dois donc être capable de maintenir ta motivation même après une série de “non”.

As-tu déjà une expérience dans la vente ou la relation client ?

Cela peut être un atout majeur pour lancer ton activité de setteur.

👉 Tes motivations doivent être alignées avec les exigences du métier de setteur.

Pour t’aider dans cette réflexion, demande-toi 

• quelles sont tes forces en tant que communicant, 
• si tu es prêt à travailler en mode performance, 
• si tu as la capacité d’aider les prospects à avancer dans leur réflexion.

2/ Choisir une formation en setting

Une fois que tu as clarifié tes motivations, on passe à la formation. Il existe de nombreuses formations en setting, que ce soit à distance ou en présentiel.

L’objectif est d’acquérir les compétences nécessaires pour qualifier efficacement tes prospects.

On te conseille de choisir une formation reconnue par des professionnels du secteur.

Cela te permettra non seulement d’acquérir des compétences solides, mais aussi de crédibiliser ton statut de setteur professionnel.

👉 Une formation de qualité est le pilier pour devenir un setteur compétent et efficace.

Setting Mastery et Closer Evolution proposent des formations reconnues avec des modules sur la qualification de prospects, les techniques d’appel et les outils CRM. 

Ces formations incluent souvent l’accès à une communauté et un accompagnement personnalisé.

N’oublie pas que la formation est un investissement dans ton futur métier. On doit y consacrer du temps et de l’énergie pour maîtriser les techniques de setting.

3/ Maîtriser les outils indispensables

Maîtriser les bons outils est une étape presque obligatoire pour devenir setteur professionnel.

On sait que les clients accordent une grande importance à l’efficacité du setteur qu’ils choisissent. Alors, quels outils faut-il maîtriser ?

Il existe plusieurs catégories d’outils essentiels pour un setteur efficace.

Ces outils permettent d’optimiser la gestion des prospects et d’automatiser certaines tâches répétitives.

On y trouve les CRM comme HubSpot ou Pipedrive, les outils de prise de rendez-vous comme Calendly, et les logiciels de communication comme Zoom.

👉 La maîtrise des outils technologiques renforce ton efficacité et te distingue dans le métier de setteur.

Pour choisir les bons outils, tu dois considérer : 

• la facilité d’utilisation, 
• l’intégration avec les autres plateformes utilisées par tes clients, 
• le rapport qualité-prix des solutions.

Tu peux par exemple commencer avec des versions gratuites comme HubSpot CRM ou Calendly avant d’investir dans des versions plus avancées.

4/ Développer tes compétences en communication

Pour être un setteur efficace, tu dois maîtriser l’art de la communication téléphonique.

C’est une compétence essentielle pour accompagner tes prospects dans leur processus de réflexion.

La communication au téléphone ne se limite pas à parler. Il s’agit aussi d’écouter activement, de comprendre les besoins des prospects, et de poser les bonnes questions de qualification.

👉 Améliorer tes compétences en communication téléphonique est indispensable pour établir une relation de confiance avec tes prospects.

Alors, comment peut-on développer ces compétences ?

Tu peux t’entraîner régulièrement avec des jeux de rôle, enregistrer ses appels pour s’auto-analyser, ou même travailler avec un coach en vente.

5/ Acquérir de l’expérience pratique

Une fois que tu as développé tes compétences en communication, il est temps d’acquérir de l’expérience pratique.

Tu peux commencer par proposer tes services à des entrepreneurs ou des infopreneurs pour te familiariser avec le métier de setteur.

👉 Accumuler de l’expérience pratique renforce ta crédibilité en tant que setteur.

Tu peux également offrir des services à tarif réduit pour attirer nos premiers clients. Cela te permettra de mettre en pratique les techniques apprises lors de tes formations en setting.

Des moyens pour acquérir de l’expérience :

• Proposer tes services sur des plateformes freelance comme Malt
• Collaborer avec des agences de closing
• Répondre à des annonces d’entrepreneurs qui cherchent des setteurs
• Faire du bénévolat pour acquérir de l’expérience

6/ Créer ton réseau professionnel

Pour réussir en tant que setteur, tu dois te construire un solide réseau professionnel.

Comment peut-on y arriver ?

On sait que le développement d’un réseau est essentiel pour faire connaître ton activité de setteur et attirer de nouveaux clients.

👉 Tu peux commencer par participer à des événements liés au marketing digital et à la vente en ligne.

Ces rencontres sont l’occasion de se connecter avec des entrepreneurs, des infopreneurs et des closers qui pourraient avoir besoin de tes services.

👉 Participer activement à des événements professionnels est une stratégie efficace pour élargir ton réseau en tant que setteur professionnel.

👉 Tu peux également rejoindre des groupes Facebook spécialisés dans l’entrepreneuriat et la vente.

Ces communautés offrent souvent des opportunités de collaboration et des demandes de partenariat. C’est un excellent moyen de rester à jour sur les tendances du métier de setteur et de trouver des clients potentiels.

On n’oublie pas l’importance des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. 

En étant actif sur ces plateformes et en partageant du contenu pertinent, on peut se connecter avec des clients potentiels.

7/ Lancer et promouvoir ton activité de setteur

Une fois que tu as développé tes compétences et construit ton réseau, il est temps de lancer ton activité de setteur.

Mais comment s’y prendre ?

Tu dois d’abord définir clairement ton offre de services et identifier ta clientèle cible pour devenir setteur professionnel reconnu.

Commence par créer un profil professionnel qui présente tes services, ton parcours et tes tarifs.

C’est une vitrine essentielle pour attirer des clients et établir ta crédibilité en tant que setteur.

👉 Élaborer une stratégie de prospection solide pour promouvoir efficacement ton activité de setteur.

Tu dois également réfléchir aux canaux de communication les plus adaptés pour atteindre ton audience.

LinkedIn est un outil puissant pour te connecter directement avec des entrepreneurs qui ont besoin de setteurs.

Tu peux aussi envisager de proposer tes services sur des plateformes freelance ou de répondre à des annonces spécialisées.

👉 C’est une excellente manière de faire connaître ton approche et de démontrer ton expertise en setting.

Ce qu’il faut retenir

• Setteur : Qualification de prospects et prise de rendez-vous pour les closers.
• Journée type : Appels de prospection, qualification, mise à jour CRM.
• Profil adapté : Écoute active, patience, résistance au stress.
• Revenus : Variables selon performance et expérience, 2 000-8 000€/mois.
• Étape 1 : Évaluer motivations et aptitudes pour la prospection.
• Étape 2 : Choisir une formation en setting reconnue.
• Étape 3 : Maîtriser les outils CRM et de communication.
• Étape 4 : Développer ses compétences en communication téléphonique.
• Étape 5 : Acquérir une expérience pratique avec de vrais prospects.
• Étape 6 : Créer un réseau professionnel d’entrepreneurs.
• Étape 7 : Lancer et promouvoir son activité de setteur.