Avis Zoominfo : Le meilleur fournisseur de données en 2025 ?

Dans le B2B, la data pilote tout. 

Elle t’aide à savoir qui viser, quand relancer, où concentrer ton énergie. 

Sans données fiables et bien organisées, ta prospection devient vite un tir dans le vide. 

À l’inverse, une base propre et à jour te fait gagner un temps fou et augmente tes taux de conversion. 

Plusieurs outils prétendent répondre à ce besoin. Parmi eux, ZoomInfo revient souvent. On l’a testé pour te donner un avis clair.

🕰️ Pas le temps de tout lire ? Voici ce que tu dois retenir sur Zoominfo :

👉 Recherche avancée de contacts et d’entreprises : Tu cibles précisément par secteur, effectif, fonction et tu obtiens des fiches complètes (email vérifié, numéro direct, LinkedIn, organigramme).
👉 Intent Data et WebSights : Tu repères les comptes prêts à acheter grâce aux signaux d’intention (levée de fonds, visites répétées). WebSights t’indique les entreprises qui consultent ton site, même sans conversion. Tes priorités deviennent évidentes.
👉 Enrichissement et automatisation CRM : ZoomInfo alimente ton CRM avec des données fiables et à jour. Les fiches sont corrigées automatiquement, les doublons fusionnés. Tu déclenches des actions commerciales sans friction dès qu’un prospect bouge.

Présentation de Zoominfo 

ZoomInfo est une solution SaaS américaine lancée en 2007 et aujourd’hui cotée au NASDAQ. 

Elle propose bien plus qu’un simple annuaire de contacts, en centralisant la collecte, la qualification et l’activation des données B2B à grande échelle. 

Elle permet d’équiper les équipes commerciales avec des données fiables, livrées au bon moment et dans un format exploitable, pour fluidifier chaque processus.

ZoomInfo fonctionne comme un écosystème d’outils interconnectés. 

Filtres de recherche avancés, signaux d’intention d’achat, enrichissement CRM automatique, automatisation des workflows et analyse des conversations commerciales sont intégrés dans une même interface. 

L’ensemble est conçu pour raccourcir les cycles de vente, cibler avec justesse et transformer chaque opération en action à fort impact.

À qui s’adresse Zoominfo ?

Tu veux savoir si ZoomInfo est fait pour toi ? Voici les profils qui en tirent le meilleur parti, que tu sois en phase de lancement, de croissance ou d’automatisation : 

• Démarrer dans la prospection B2B : Tu veux lancer une prospection propre et efficace, sans galérer à trouver des leads valables. ZoomInfo te donne tout ce qu’il faut pour cibler les bons comptes dès le départ.
• Booster tes performances commerciales : Fini les fichiers obsolètes et les relances dans le vide. Tu détectes les signaux d’achat au bon moment et tu contactes directement les décideurs.
• Automatiser ton marketing B2B : Plus besoin de passer des heures à croiser des données manuellement. Tu segmentes, tu personnalises et tu lances des campagnes ultra ciblées en quelques clics.
• Optimiser ton sourcing RH : Tu veux recruter plus vite et mieux. Avec TalentOS, tu accèdes à des profils qualifiés et tu gagnes un temps fou sur chaque recrutement.
• Structurer ton développement international : Tu prépares ton expansion à l’étranger ? ZoomInfo t’aide à identifier les bons marchés, les bons contacts, et à passer à l’action sans tourner autour du pot.

Les fonctionnalités principales de Zoominfo 

ZoomInfo va bien au-delà d’une simple base de données. Voici ses fonctionnalités phares, que nous avons testées en profondeur :

Recherche avancée de contacts et d’entreprises

Le moteur de recherche intégré te permet de filtrer les entreprises par secteur d’activité, effectif, chiffre d’affaires, localisation, technologies utilisées ou encore fonctions précises. 

Tu obtiens rapidement une liste de prospects parfaitement ciblée, avec des emails vérifiés, des numéros directs, des liens LinkedIn et une vue claire de l’organigramme.

Le niveau de détail est impressionnant. 

Dans plus de 90 % des cas, on récupère le numéro de portable de l’interlocuteur clé. 

De quoi construire des séquences de prospection efficaces, sans dépendre d’outils additionnels. Les taux d’ouverture et de réponse s’envolent naturellement.

Intent Data et WebSights

ZoomInfo met en avant les entreprises les plus réceptives à ton offre en analysant des signaux d’intention. 

Cela inclut des indicateurs comme une levée de fonds, une croissance accélérée ou une navigation répétée sur ton site via la fonctionnalité WebSights.

Ces signaux se synchronisent directement avec ton CRM. 

Tu peux ainsi prioriser tes actions et lancer des campagnes ciblées sur les bons comptes au bon moment. 

Grâce à ces données, nos campagnes ont généré trois fois plus de réponses qu’avant.

Enrichissement et automatisation CRM

L’outil s’intègre nativement avec les principaux CRM du marché comme Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics. 

Il enrichit automatiquement les fiches de contacts, corrige les erreurs, fusionne les doublons et garde ta base de données constamment à jour.

Tu peux aussi automatiser tes workflows sans friction. 

Par exemple, déclencher une tâche commerciale dès qu’un prospect visite ton site ou lorsqu’un nouveau signal d’intention est détecté. 

Cette logique réduit les frictions internes et améliore clairement les conversions.

Les tarifs pour Zoominfo 

Chaque offre est calibrée sur mesure selon tes usages, le nombre de licences, et le volume de données exportées. Voici ce que propose concrètement chaque plan.

Sales

Ce plan te donne accès aux infos clés pour repérer et activer les bons comptes. 

Tu récupères des emails pro vérifiés, des numéros directs, des signaux d’intention d’achat, et tu peux suivre en temps réel les événements qui touchent tes prospects (levées de fonds, lancements produits, recrutements). 

Tu exportes les données dans ton CRM, tu lances des séquences et tu peux prioriser facilement les comptes les plus chauds.

Marketing

Parfait pour les équipes qui veulent industrialiser leur génération de leads. 

Tu crées des audiences très segmentées, tu actives des campagnes display ou LinkedIn, et tu suis les performances dans le même dashboard. 

En combinant données firmographiques, technographiques et signaux d’achat, tu cibles mieux et tu dépenses moins en acquisition.

Talent

Pensé pour les recruteurs qui veulent aller vite sans rater les bons profils. 

Tu accèdes à une base enrichie, tu filtres selon des critères précis, et tu reçois des alertes dès qu’un talent change de poste ou devient dispo. 

Tu gagnes un temps fou sur le sourcing et tu coupes les cycles de recrutement en deux.

ZoomInfo Copilot

Il scanne tes échanges, détecte les comptes à fort potentiel, et automatise les actions à forte valeur (relances, tâches dans le CRM, alertes). 

Tu n’as plus à deviner qui relancer ou quand, l’outil te pousse les prochaines étapes à suivre.

Le prix de chaque plan dépend du nombre d’utilisateurs, des crédits inclus, des modules (comme Copilot ou Intent) et des intégrations. 

Chaque export consomme un crédit. Pas de paiement mensuel possible, tu t’engages sur un an. 

Tu peux tester l’outil via une démo ou un essai limité.

Qu’en pensent les utilisateurs de Zoominfo

Cet avis souligne trois points essentiels qui reflètent parfaitement notre propre expérience avec ZoomInfo. 

L’outil est simple à prendre en main, la qualité des données est excellente et les signaux d’intention sont vraiment pertinents pour cibler les bons comptes au bon moment. 

Tu peux engager tes prospects directement depuis la plateforme, sans avoir besoin d’outils externes, ce qui simplifie la prospection et la rend bien plus efficace.

Cet avis reflète ce que beaucoup d’utilisateurs constatent en comparant ZoomInfo aux autres outils. 

Après avoir utilisé Apollo, SalesIntel ou Seamless, la différence se joue sur la qualité des signaux d’intention. 

Avec cette fonctionnalité, tu identifies les comptes les plus actifs et tu peux te concentrer sur ceux qui offrent le plus de potentiel pour convertir.

Avantages et inconvénients

On a passé ZoomInfo au crible pendant plusieurs semaines en conditions réelles. Voici ce qu’on retient, entre gros points forts et petits freins à anticiper.

Les avantages

✅ Données précises, souvent avec numéros mobiles et emails valides

✅ Signaux d’intention intégrés et suivi des visiteurs en temps réel

✅ Synchronisation CRM rapide, fiable, sans friction

✅ Large choix d’intégrations avec les outils sales et marketing 

✅ WebSights utile pour capter des leads invisibles qui visitent ton site sans convertir

Les inconvénients

❌ Interface un peu dense au départ, il faut un temps d’adaptation

En résumé : notre avis sur Zoominfo

 

On a utilisé ZoomInfo pour améliorer notre prospection B2B et gagner en efficacité dès les premières semaines. 

Résultat, on a pu cibler plus vite, lancer nos séquences sans friction et nourrir notre CRM avec des données propres.

On a vraiment accroché à la qualité des infos, aux signaux d’intention qui tombent au bon moment et à l’automatisation qui simplifie tout. 

L’outil demande un petit temps d’adaptation, et l’engagement annuel peut freiner les plus petites structures. 

Mais dès que tout est en place, ça tourne, et ça délivre.

ZoomInfo est clairement fait pour les équipes marketing qui veulent passer la seconde. Si tu veux arrêter de prospecter à l’aveugle, tu vas adorer.

Les alternatives à Zoominfo 

Tu cherches une alternative plus simple, plus souple ou plus accessible ? Voici trois options solides à considérer si tu veux explorer d’autres solutions : 

• Cognism : C’est une plateforme spécialisée dans la prospection B2B avec un focus fort sur la conformité RGPD. Elle se distingue par la fiabilité de ses numéros de téléphone mobile, notamment sur le marché européen.
• Lusha : Elle propose une solution légère et rapide à prendre en main, avec une extension Chrome très utile pour enrichir les profils LinkedIn. C’est une bonne option si tu as des besoins ponctuels ou un usage ciblé.
• Apollo.io : Elle combine une base de données B2B bien fournie avec des outils d’automatisation pour l’outreach. Moins coûteux que ZoomInfo, il est souvent plébiscité par les startups et les équipes growth pour son bon rapport fonctionnalités/prix.

Comment bien utiliser Zoominfo ?

Voici notre méthode pour exploiter ZoomInfo efficacement dès le début et construire un usage simple, clair et parfaitement structuré : 

1. Définis ton ICP : Commence par identifier ton client idéal en précisant la taille d’entreprise, le secteur, le poste visé et les technologies utilisées. 
2. Crée des segments : Utilise les filtres avancés pour construire des listes précises et exploitables. Tu pourras ensuite les synchroniser directement avec ton CRM.
3. Utilise les intent data : Repère les signaux d’achat pour savoir quels comptes relancer en priorité. Cela te permet de te focaliser sur les prospects les plus réceptifs.
4. Intègre ton CRM : Connecte ZoomInfo à ton outil CRM pour enrichir automatiquement tes fiches contacts. Tu gagnes du temps et tu élimines les données obsolètes.
5. Crée des workflows : Programme des actions automatiques selon les comportements détectés (visites, nouvelles alertes, changements d’intention). 
6. Teste WebSights : Identifie les entreprises qui visitent ton site même sans remplir de formulaire. Ces informations te permettent de lancer des relances ciblées dès qu’un compte montre de l’intérêt.
7. Forme tes équipes : appuie-toi sur ZoomInfo University pour que chacun maîtrise l’outil. Les tutoriels et ressources intégrées accélèrent la prise en main.
8. Optimise ton process : analyse les taux de réponse, les rendez-vous pris et les deals signés. Tu peux ajuster tes campagnes en continu pour gagner en performance.