Méthode AIDA : Le Guide Ultime en 2024

✍️ Mis à jour le 12 octobre 2024

Tu as un super produit, mais tu galères à le vendre ? 

Tu passes des heures à rédiger des emails marketing qui finissent dans les spams ? 

Ou pire, tes publicités coûtent une fortune mais ne convertissent pas ?

Maintenant, imagine une technique utilisée par les plus grands marketeurs, capable de transformer tes prospects en clients fidèles.

Cette approche existe, et elle a déjà aidé des milliers d’entrepreneurs à booster leurs ventes. 

Le meilleur ? Tu peux l’apprendre et l’appliquer dès aujourd’hui.

Tu es curieux de découvrir cette méthode ? 

Elle s’appelle AIDA : 

• Attention, 
• Intérêt, 
• Désir, 
• Action. 

Et tu viens d’en faire l’expérience en lisant cette introduction !

C’est quoi la méthode AIDA ? Définition

Tu connais la méthode AIDA ? C’est un des framework les plus populaire dans le marketing moderne, et en particulier dans le copywriting. 

Et ce n’est pas pour rien ! Il est aussi polyvalent qu’efficace dans de nombreuses situations.

AIDA, c’est quoi exactement ? 

C’est un acronyme qui signifie Attention, Intérêt, Désir, Action. 

Cette méthode est un véritable guide pour captiver ton prospect et le transformer en client fidèle.

Imaginons que tu as un produit, un super produit même ! 

• Comment vas-tu vas le vendre ? 
• Comment vas-tu vas le mettre en avant ?
• Comment vas-tu vas le mettre en avant naturellement ?

C’est là que la méthode AIDA entre en jeu. Elle te donne une structure pour communiquer efficacement et pousser à l’achat.

Voici les étapes clés et simples de cette méthode marketing :

1. Attention : Tu attires l’œil de ton client potentiel.
2. Intérêt : Tu suscites la curiosité pour ton produit ou service.
3. Désir : Tu crées une envie irrésistible.
4. Action : Tu l’incites à passer à l’acte d’achat.

Ce modèle AIDA, inventé par Elias St. Elmo Lewis, est devenu incontournable dans le monde de la vente. 

Que ce soit pour : 

• une page de vente, 
• une campagne sur les réseaux sociaux,
• un e-mail marketing…

👉 AIDA s’adapte à tous les contenus.

Comment utiliser la méthode AIDA dans un mail ?

Tu veux savoir comment appliquer la méthode AIDA dans tes e-mails ? 

On va regarder ensemble et décomposant ce framework en étapes simples.

Attirer l’attention

Commençons par l’étape la plus importante : capter l’attention. 

Tu as une fraction de seconde pour convaincre ton prospect d’ouvrir ton mail. 

Comment tu fais ?

1. Un objet de mail puissant : Surprends, intrigue, ou provoque la curiosité.
2. Une ligne d’aperçu accrocheuse : Donne un avant-goût alléchant du contenu.
3. Une personnalisation qui parle : Utilise le prénom du destinataire, ça marche toujours !

👉 Exemple : “Pierre, découvre une méthode étrange pour x2 tes ventes”

Ton prospect ne peut pas résister à ouvrir ce mail, on a de la curiosité, de la personnalisation et un bénéfice clair. Le combo parfait.

Susciter l’intérêt

Maintenant que ton client potentiel a ouvert ton mail, il faut susciter son intérêt pour garder son attention.

1. Une accroche percutante : Va droit au but dès la première ligne, tu peux aussi utiliser un pattern interrupt.
2. Des bénéfices clairs : Montre rapidement ce que ton produit ou service apporte et comment il peut changer le quotidien de ton lecteur.
3. Un contenu pertinent : Adresse-toi directement aux besoins de ton prospect. Parle peu de toi et beaucoup de lui.

👉 Exemple : “Je n’aurais jamais du faire ça… Mais tu me connais, je donne toujours trop. Alors aujourd’hui je vais te parler d’une technique de vente peu connue en France. Une technique qui peut radicalement changer ton approche du business (et ton CA en même temps) !”

Tu vois comme on maintient l’intérêt ? On suscite la curiosité, on tease le contenu et on continue de développer la promesse de l’objet mail.

N’oublie pas, chaque mot compte dans un e-mail. 

Fais en sorte que chaque phrase pousse ton lecteur à lire la suivante. 

C’est comme ça que tu vas l’amener naturellement vers les étapes suivantes : 

👉 Le désir et l’action.

Créer le désir

Maintenant que tu as capté l’attention et suscité l’intérêt de ton prospect, passons à l’étape qui fait toute la différence : créer le désir. 

Comment fais-tu fais pour que ton client potentiel ait vraiment envie de ton produit ou service ?

1. Raconte une histoire : Les gens adorent les récits. Partage un cas client qui a cartonné grâce à ton offre.
2. Utilise des preuves sociales : Montre des témoignages, des chiffres, des résultats concrets.
3. Crée de l’urgence : Limite dans le temps, offre exclusive, stock limité… Tu connais la chanson !

👉 Exemple : “Marie, comme toi, galérait avec ses ventes. En 3 mois avec notre méthode, elle a doublé son chiffre d’affaires. Et devine quoi ? Notre offre spéciale se termine dans 24h !”

Tu vois comment on a créé le désir ? Ton prospect s’identifie, voit les résultats possibles, et sent qu’il doit agir vite. 

Bien évidemment c’est une version raccourcie. À toi de développer chaque point et d’y apporter un peu de toi.

Pousser à l’action

Ok, ton prospect est chaud. Il veut ton produit. 

Mais comment tu le pousses à passer à l’action ? 

C’est l’étape finale, celle qui va générer des ventes !

1. Un appel à l’action clair : Dis exactement ce que tu veux que ton prospect fasse.
2. Rends-le facile : Moins il y a d’étapes, plus tu auras de conversions.
3. Offre une garantie : Ça rassure et ça pousse à l’achat.

👉 Exemple : “Clique ici pour commander ta formation et doubler tes ventes en 30 jours. Satisfait ou remboursé !”

Simple, direct, efficace. Ton prospect n’a plus qu’à cliquer pour devenir client.

Méthode AIDA : Exemple concret

Publicité

Attention : 

Et si je te disais que tu as tout ce qu’il faut pour doubler tes ventes en 90 jours… 

Mais que tu ne le sais pas encore ? 

Et si je te disais que tu venais de tomber sur LA vidéo qui va t’expliquer en détail comment c’est possible ?

Intérêt : 

Tu ne connais probablement pas encore cette méthode venue de la Silicon Valley… 

Mais que tu la connaisses ou non… 

Tu es à quelques clics… 

Du système complet qui va te permettre de transformer tes prospects en clients fidèles…

Désir : 

Sans techniques de vente agressives ni scripts ringards. 

Le tout en seulement 30 minutes par jour ! 

Évidemment, il n’y a rien de magique non plus. Il faut passer à l’action pour que ça marche.

Action : 

Alors si tu es prêt à y mettre un peu du tien, clique ci-dessous pour découvrir tous les détails de cette nouvelle méthode 👇

Post X (Twitter)

Maintenant, adaptons AIDA à un tweet pour un cours de marketing en ligne :

Attention : Et si tu pouvais doubler tes ventes en 90 jours ?

Intérêt : Notre méthode venue de la Silicon Valley transforme tes prospects en clients fidèles.

Imagine : plus de techniques agressives, juste 30 min/jour pour des résultats incroyables. 

Désir : Marie a multiplié son CA par 10 en 3 mois !

Action : Clique ici pour découvrir comment ➡️ [lien]

E-mail

Attention:

OBJET : La FIN des ventes difficiles pour {{first_name}} ? 

Ça y est, c’est OFFICIEL {{first_name}},

Je t’annonce que les entrepreneurs qui lisent mes emails n’auront plus JAMAIS à souffrir des ventes difficiles s’ils le souhaitent.

Intérêt:

Dès aujourd’hui, tu peux toi aussi obtenir la solution pour ne plus jamais…

• Galérer à convaincre tes prospects
• Voir tes concurrents te dépasser
• Stresser pour atteindre tes objectifs de vente

Tu sais pourquoi ?

Parce qu’aujourd’hui est le jour de sortie de mon nouveau bébé “Ventes Boostées” !

Désir:

Tu sais, la formation dont je te parle depuis un petit moment… 

Et qui t’apprend à doubler tes ventes en 90 jours… 

Sans techniques agressives, sans scripts ringards, sans passer des heures au téléphone…

Le tout en seulement 30 minutes par jour.

Tout parfaitement bien expliqué sur la page.

Alors je garde ce mail bref, et te laisse filer découvrir ça : 

Action:

Je découvre “Ventes Boostées” pour doubler mes ventes en 90 jours

Si jamais t’as des questions, n’hésite pas à répondre à ce mail 🙂 

Bonne journée

[Ton nom]  

PS : je garantis personnellement tes résultats. Alors si ça t’intéresse… Vas vite voir comment tu peux doubler tes ventes dès aujourd’hui !

Ce qu’il faut retenir

• Attention : Capter l’intérêt du prospect avec un message accrocheur et pertinent
• Intérêt : Susciter la curiosité en montrant les bénéfices de votre offre
• Désir : Créer une envie forte en utilisant des preuves sociales et des cas concrets
• Action : Inciter le prospect à passer à l’acte avec un appel clair et convaincant
• Polyvalence : Appliquer AIDA à divers supports (e-mails, pubs, réseaux sociaux)
• Cohérence : Maintenir un fil conducteur tout au long du message
• Adaptation : Ajuster le contenu de chaque étape selon votre cible et votre offre